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美云智数:以“数”赋能渠道 共拓“智能化”

来源:白山遁荒冲压机厂家 作者:遁荒冲压机 时间:2020-06-05 04:15 点击量:

“智能云共赢”、美国云智能SaaS战略会议和渠道合作启动仪式于5月19日在网上举行。会后,美云致仕总经理金江接受了b p .业务合作伙伴的专访,谈及了美云致仕的产品和目标市场、渠道发展规划和策略。他特别谈到了梅云芝树不与渠道竞争利润的原则。


	美云智数:以“数”赋能渠道 共拓“智能化”蓝海市场-白山遁荒冲压机厂家

金江,美云致书总经理

  B.P商业伙伴:首先请您简单介绍一下美云智数的主要业务及其开展情况。

锦江:美云致书是美的集团工业互联网平台的出口窗口。IT是一家云服务提供商,帮助企业进行全面的数字转型。该公司的主要业务包括信息技术咨询、软件实施和数据中心服务。2017年,公司正式对外开放,主要面向制造业和泛制造业市场,这也是我们最好的领域。目前,公司已扩展了40多个子行业和200多个客户。

其中,面向制造业的咨询服务是我们的强项。许多制造企业对如何建立平稳高效的流程没有任何概念,更多地谈论先进的管理方法,如智能制造。因此,我们应该帮助他们理顺流程,建立一个完善的组织结构,然后在实施软件之前帮助他们部署信息技术系统。考虑到制造和泛制造之间的差异,它可以完全部署或分部分实施。

  B.P商业伙伴:目前公司的具体产品都有哪些,渠道建设情况如何?

锦江:目前,在SaaS产品方面,美云智舒拥有SRM采购云、SCADA、工业仿真平台、互联网大数据等。我们之所以共同举办SaaS战略发布会和渠道合作启动仪式,是为了让渠道从公司的SaaS产品代理商开始。当然,我们也不排除在后期与渠道实施能力强的私有云产品进行更多的合作。

由于美云智舒以前一直采用直销模式,虽然也接触过各种渠道,但还没有全面铺开。这一次,正在努力开拓全国招商的渠道销售局面,公司前期也做好了准备,有200多家渠道商家表示有合作意向。

 B.P商业伙伴:在您看来,美云智数的产品与哪类渠道有更高的匹配度?希望招募到哪些渠道?

锦江:对美云智树来说,最重要的是渠道背后的客户资源,她更愿意与那些在制造业和泛制造业领域有深厚积累、做过工业软件产品代理的渠道合作,更能准确把握客户的需求。这种渠道与我们的产品有很高的匹配度。

当然,我们也希望在纯粹的商业机会方面与那些拥有客户资源的渠道合作。这样的渠道不多。虽然他们不擅长软件实现,但是他们有很好的客户资源。还有一种咨询服务公司,许多制造专家正在帮助企业整理流程和解码策略。然而,甲方的许多客户希望在咨询后能够安定下来,并将好的想法固化到信息技术系统中。对于这些咨询公司来说,面对甲方的具体需求,组建一家信息技术公司是不可能的,但他们可以与我们充分合作。事实上,在过去的三年里,我们也联系了许多咨询公司,希望我们能帮助我们的客户和他们一起登陆。